Power-Verhandlung und Argumentation

Status
Kursnummer	232-93240
Beginn	Sa., 25.11.2023, 09:00 - 16:00 Uhr
Dauer	1 Termin(e)
Kursort	TREFFPUNKT Rotebühlplatz
Kursgebühr	198,00 €
Kursleitung	Martha Wittek
Zusatzinformation	ESF-Fachkursförderung (Zuschuss von 30% bzw. 70%) möglich

Täglich ist Argumentation und Verhandlungsgeschick gefragt, sowohl im privaten als auch beruflichen Kontext. Es muss nicht erst zur klassischen Gehaltsverhandlung kommen, auch der Austausch von Ideen und Argumenten ist häufig schon eine Verhandlungssituation. Wie gelingt es Ihnen, sich hier besser zu positionieren und noch überzeugender zu werden? In diesem Seminar bekommen Sie die nötigen Grundlagen, Tipps und Techniken hierfür an die Hand. Besonderer Schwerpunkt sind die Vorbereitung und Zielsetzung einer Verhandlung, Argumentationsaufbau, Verhandlungsdurchführung und schließlich auch der Umgang mit Manipulationsversuchen und unfairen Verhandlungstaktiken. Das "Power"-Seminar bedeutet zudem für Sie, dass Sie ausreichend Möglichkeit erhalten, praktisch zu arbeiten und auch eigene Verhandlungen durchzuführen. So bleiben die Inhalte nicht nur theoretisch, sondern können gleich in die Tat umgesetzt werden!

Inhalte:
• Vorbereitung der Verhandlung
• Verhandlungstypen, -phasen und -strategien
• Psychologie und Wahrnehmung
• Körpersprachliche Signale
• Überzeugen oder Überreden? Der feine Unterschied
• Argumentation: Grundlagen und Aufbau, strategisch Argumentieren
• Wichtige Fragetechniken
• Fehler und Manipulationsversuche in der Argumentation erkennen und kontern
• Umgang mit unfairen Verhandlungspartner/innen
• Zahlreiche Übungen zu Verhandlung und Argumentation

Hinweis:
Dies ist ein Kurs der Business Akademie.

Finanzielle Fördermöglichkeiten:
Förderprogramm Fachkurse ESF

Für diesen Kurs können Sie nach dem Bildungszeitgesetz eine Freistellung bei Ihrem Arbeitgeber beantragen. Weitere Informationen finden Sie hier .